现在，随便跟哪个客户交流沟通，至少超过95%的企业反应生意难做，这里面肯定有一些老板出于谦虚、低调的原因不愿意说实话，但是，目前的市场环境下，大家普遍感觉生意不好做，这个是客观事实。

国家提倡提质增速，那么，具体到每一个企业个体，怎么提质？又如何增速？在企业必须转型的今天，网络营销又能扮演哪些角色？今天，昆山云度科技陈明鹏就通过一个案例为大家分析一下。

今天，与一个做销售进口高速钢的客户沟通，他反应，过去这么多年，做生意卖货难。我就问他，你是作为一个买家，感觉卖货难，你同时也采购设备，你有没有发现：买货，更难！大家不妨细细想一下是不是这样的。随便网上一搜，一大堆，一个说的比一个好，你根本无从分辨，最终下手买到后，你发现，也不过如此。

那么，问题到底在哪里？卖货的、买货的，感觉都不容易。这就又回到“提质增速”这个话题上，“质量”，过去，真的不是那么好，但是“数量”真的是泛滥。因此，现在的企业，无论是生产还是贸易，首要解决的就是“质量”问题，以后，质量越好的产品，卖的会越好。这个是毋庸置疑的。

质量上去后，就要解决“信任”的问题，这才是好货难卖的关键点。

过去，我们通常认为：产品才是问题一些，现在， 更重要的是解决信任问题，尤其是互联网时代，一定要通过网站传达出：你是谁、你的公司是做什么的、你的产品好在哪里、你的产品与同行的差别在哪里、如何保障售后问题、有哪些能够佐证的案例等等，一些围绕客户的问题点。

当然，沟通完之后，这个客户也反应，道理是对的，方向是对的，但是，“没时间写东西”、“不会写东西”，以后的生意，更多的是“写出来的”，你不写，怎么能够传达出一个真实的你、一个真实的企业？又如何让客户信任你。

所以，只要梳理清楚思路、整理好了前进的方向，就下定决心去做，企业都在转型 ，网络营销，总归会有人这么去做的，你不去做，就是给别人机会。