现实中，企业为了“少花钱多办事”，通常用低级还价技巧掩盖实际需求，特别是企业在选择网站制作公司时，
用的“低级还价技巧”有：
域名才多少钱？
网站空间还有免费的呢？
你们都是套模板的；
都是现成的网站改改就行了；
我要一个简单网站的就好了；
XX家比你们便宜呢；
营销型网站也没什么用；
......
一旦价格谈下来，实际开始网站制作的时候：
我要高大上的网站；
按照这个来做（美工要求高、功能很齐全）；
帮我做个LOGO；
我要把A、B、C三个网站结合起来；
还不行，重新做；
网站上线后，排名在第几位？
......
看到这里，99%的客户心理都在暗喜：看到没，价格被我谈下来了，要求变高了，还按照我的要求把网站做好了，赚大发了。
而事实是：
价格决定价值，你没有付那么多费用，是绝对不可能有那么大价值的，这是客观事实，你看到的高大上、按照你要求做出来的满意网站，其实，对于真正网站应该起到的价值，基本为零，也就是说，你花多少钱，就得到等价的网站，并没有因为你的“精明”而使价值提升，只是“你感觉赚了”。
为什么这么说？
你只需要考虑一个问题：你做网站的目的是什么？
是你眼中的网站高大上吗？
是把三个网站结合起来就是一个更好的网站吗？
是为了少花钱多办事吗？
都不是！！
当今环境下， 几乎所有的企业要做网站，都是为了“产生效果”！而“效果的产生”绝对不是因为“网站高大上”、也绝对不是因为“三个好网站结合做出来的就是更好的网站”，
那么，企业要做网站的时候，应该怎么做呢？
其实，为什么不会到话题之初：你要做一个能为自己企业带来价值的网站，为什一定要用费用掩盖一切？你为什么不愿意敞开谈谈需求？你为什么不愿意了解同行的网络营销状态？你为什么不愿意了解相关网络公司如何实现你的需求？因为，费用还在你口袋里，并不会因为双方沟通了这些问题， 你的钱就会自动跑到我的口袋里。同时，你咨询过我之后 ，也可以咨询我的同行，你有什么可担心的？很多人说了，我们就预算这么多，谁都希望花小钱办大事，这是无可厚非的。关于“预算”，网络营销，变化非常之大，对于一个“希望花小钱办大事”的企业，处于在网络营销起跑线上、已经落后同行一大截的公司来说，还谈什么“预算”啊，说“预算”无非又是另外一种“掩盖”行为了，何必自欺欺人？看到这里，应该有不少企业用白眼、不屑一顾、甚至是单纯的出于“不喜欢”而远离我们，这个，真的没什么好遗憾的。
另外，文章开头，我用的“低级还价技巧”，其实不是为了“贬损”客户的还价方式，而是客观陈述这种行为，因为，这种所谓的技巧，真的没什么技术含量。换句话说，如果双方沟通清楚需求、以及如何实现需求、提出了报价、以及预计的收益之后，作为客户的你，希望能够以稍微低的价格来做，这种谈价格，还是令人佩服的，啥都没谈，被价格框住，结果不言自明；
当然了，还有那种网络公司：
你出多少钱够可以、你要你愿意掏钱、你提什么要求都可以、都能答应你、你还认为能够通过分期付款达到防止被忽悠的目的、最终你也满意的、但是，时间会告诉你、你什么都没得到、你只是浪费了时间和金钱、那个按照你要求做的网站给你带去不了任何价值、你又回到原点、你打算再找一个网络公司按照你之前的想法再试一试、因为你的同行做的都挺好的、你心理痒痒......就是这样。
所以，2019年，
你不要欺骗自己；
理理自己的需求；
想象自己的目标；
看看同行怎么做的；
多跟懂营销的网络公司沟通；
赚钱不容易，所以不要花钱买没用的东西；
钱花对了，即便花多了，那么价值也更大；
毕竟，时间更重要好，你浪费不起，同行也不会等你，市场也不会等你，你唯一能做的：分析清楚自己的需求、找准正规网络营销策划公司、大家站在同一立场一起实现你的需求。
___by：昆山云度科技 陈明鹏 2019年1月29日